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 研修について:ISDでは、営業力強化や管理能力強化、あるいは思考力や計数能力強化など、目的別の
  研修プログラムをご用意しております。
SCM実現のためのSPD研修シリーズ
仕事への取り組み姿勢からコミュニケーションの重要性、さらに接客から電話の受け答えまで、ビジネスパーソンとしての基本的なビジネスマナーを習得いただきます。 早期退職や出社拒否など折角コストと時間をかけて採用した人材がなかなか有効に機能しないといった状況が見受けられます。この研修では、そういった新入社員の社会化を促進、ビジネスパーソンとしての土台作りを行います。
SCM実現のためのSPD研修シリーズ
抱える資源(人・物・金・情報・時間など)を戦略的にどう配分し、活かすかがこれからの管理職に特に求められます。この講座では、管理職へ戦略的視点を踏まえた管理能力を習得いただきます。 バブル崩壊以降の激変の中で、管理職の役割や責任など、そのあり方自体も変わりつつあります。この講座では、これから求められる管理職の役割と責任を明確にし、その再認識を促します。
マネジメントとリーダーシップはどうこがどう違うのか?この混同されがちな両者の違いを明らかにし、これからの管理職に求められるリーダーシップを体験的に習得いただきます。 管理職にとって、BS・PLの読み方はもとより、これからは様々な計数能力が求められます。この講座では自社の実数を使いながら、管理職に必要な計数能力を習得いただきます。
SCM実現のためのSPD研修シリーズ
景気回復感が出てまいりましたが、全ての企業がその波に乗れるわけではありません。ましてや企業間の競争はますます激化する傾向にあります。そんな状況において、自社の営業は明確な戦略をもって戦いに臨んでいるでしょうか?
この研修では販売戦略としては定番となっているランチェスター戦略の最新モデルを習得いただき、実践可能な戦略を構築するプログラムとなっています。
このマーケティングの基礎講座では、3Cや4P、PPMなどのマーケティングの原理原則はもとより最新のマーケティング理論までを様々なケーススタディを通じて理解いただきます。
また、自社の現状をそれらの理論に当てはめて分析、そこから自社のマーケティング戦略の立案を行うなど、単なる知識の習得に終わらず、応用力を養うプログラムとなっています。
営業パーソンにとってプレゼンテーションは必須のスキルですが、意外にこのスキルをきちんと学ぶ機会は少なかったりします。積極的な傾聴や聞かせ方、ポイントの解説やツールの使い方まで、そのスキルは広範に及びます。
このプログラムでは、そのようなプレゼンテーションのノウハウを習得するとともに、顧客心理にあわせた提案の仕方を習得します。
ただ前年度対比○○%といった売り上げ目標の設定ではなく、統計を使った予測の仕方や製品別・地域別などの販売割当による予算編成、さらには予算と実績の差異分析の仕方などを実際の自社のデータを使って学びます。
荒利やロスの計算の構造理解から始まり、値入、原価、荒利、ロス率などの計算の演習、さらに労働生産性やスペース生産性、発注・売り上げ予測、商品管理から、生産、在庫管理まで、小売業に必要な計数の理解とスキルの習得を行います。
SCM実現のためのSPD研修シリーズ
自社を取り巻く環境の分析から、SWOTによる機会・脅威の分析から始まり、財務やキャッシュフロー、人材といった資源の分析や配分を通じて、戦略とは何か、また、具体的な戦略立案方法の習得を行います。 現在の厳しいビジネス環境においては、勘や経験だけではなかなか的確な判断が行えなくなってきました。
そこで、このプログラムではクリティカルシンキングやロジカルシンキングを通じて、ビジネスパーソンに求められる分析力や判断力を養成します。
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